Ngày ấy trong giai doạn phát triển thị trường thần tốc, Unilever VN tung và tái tung sản phẩm với tốc độ “tên lửa”. Sản phẩm cũ luôn được “làm mới” trong vòng 6 tháng. Ngoài ra, mỗi năm cũng có thêm vài sản phẩm mới được sinh ra đời. Ở cấp độ vận hành, […]

Khi đang ấp ủ “âm mưu” kinh doanh một cái gì đó, câu hỏi đầu tiên trong đầu bạn là: 1. Cần bao nhiêu vốn, nguồn vốn ở đâu ra? Có thể kiếm đủ vốn để làm không? Hay 2. Dự án này có khả thi hay không? Nếu là làm để kiếm tiến, bạn […]

PSM – PERSUASIVE SELLING MODEL [ MÔ HÌNH BÁN HÀNG THUYẾT PHỤC ] PSM là mô hình bán hàng 5 bước, được P&G chế tác và ứng dụng, không chỉ thành công trong chính công ty của họ mà còn được lan truyền sang những tập đoàn lớn khác. Một cách khái quát, mô hình […]

Ngày xưa khi Unilever vào thị trường nước ta để khai phá, một trong những giá trị văn hoá mà họ yêu cầu đội ngũ phải thuộc lòng đó là “learn everywhere, apply everyday” (dịch là: học ở bất cứ đâu và áp dụng mỗi ngày). Bằng chứng là sau 20 năm vẫn có một […]

Thị trường chứng khoán VN những tháng gần đây bị rung lắc đáng kể, lướt qua những diễn đàn của các “tay chơi” quen thuộc rất dễ nhận thấy tâm lý lung lay của các nhà đầu cơ. Tuy vậy, thường thì đây là cơ hội cho những nhà đầu tư có dòng tiền nhàn […]

Hai mươi năm trước mình tốt nghiệp ĐHKT. Một cuối tuần nọ, đang ngủ nướng ở nhà thì có anh bạn tới gọi cửa rủ đi event, gọi là anh bạn vì tuy học chung lớp nhưng ảnh nhiều hơn mấy tuổi. Giờ ngẫm lại, ảnh mới chính là người “định hướng” nghiệp cho mình, […]

Bước 1: Bạn quyết định bỏ ra một khoản vốn mở doanh nghiệp để kiếm tiền. 99/100 bạn thảo đại một cái bảng lời lỗ, cảm giác có lời, là làm ngay. Một phần trăm còn lại tư duy hệ thống hơn, thấy rằng mình có những lựa chọn sau: 1a. Bỏ ra một tỷ […]

Triết lý quản trị hiện đại không còn phù hợp với cách nhìn quả trứng là sản phẩm nữa. Thay vào đó con gà mới là sản phẩm. Hay nói cách khác, chúng ta phải nhìn cả cái cỗ máy làm ra tiền, cái mô hình kinh doanh là sản phẩm. Khi gọi vốn đầu […]

Công ty đang đứng trước lựa chọn giữa hai ứng viên phát triển kinh doanh đầy kinh nghiệm, rất phù hợp với các giá trị văn hoá của tổ chức hiện hành. Ứng viên A có khả năng phát triển tốt thị trường nội địa, nhưng chưa có kinh nghiệm tiếp cận thị trường quốc […]

Thường thì khởi nghiệp mà không biết làm gì thì người ta hay nghĩ đến chuyện mở quán ăn hay uống, nói cho đúng thuật ngữ phong trào khởi nghiệp thì là start-up F&B (Food & Beverage). Xét về khía cạnh làm thị trường thì các phân khúc khác nhau là ít cạnh tranh nhau. […]